生態(tài)木廠家如何穩(wěn)中求勝，加快廠家發(fā)展步伐，通過什么方式來平衡兩點(diǎn)之間的關(guān)系，這點(diǎn)非常重要。對廠家來說，管理機(jī)制、生產(chǎn)成本的控制等內(nèi)部鏈條間的關(guān)系要理順，在人員不變條件下，人均產(chǎn)值高一點(diǎn)，管理模式節(jié)約一點(diǎn)，采購成本便宜一點(diǎn)，廠家內(nèi)部體系要融會貫通，而不是處處受制;對外而言就是產(chǎn)品的價(jià)值鏈條，一個廠家要想穩(wěn)固發(fā)展，就要扎扎實(shí)實(shí)練好基本功。客戶在看產(chǎn)品可能會貨比三家，問價(jià)錢，看產(chǎn)品。但是你要比客戶做的更多，說的更詳細(xì)，而不是他問什么你回答什么。

行業(yè)動蕩也好，同質(zhì)化也好，價(jià)格戰(zhàn)也好，除了踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品，另外一個出路就是你的市場布局、選擇客戶、以及內(nèi)體系和外體系結(jié)合的一個產(chǎn)物。廠家需要自身資源與經(jīng)銷商資源進(jìn)行整合，在渠道變革中尋求利潤增長點(diǎn)，助力經(jīng)銷商在新常態(tài)下進(jìn)行全新的定位，以期更好地發(fā)展。作為廠家，要做好線上、線下的產(chǎn)品規(guī)劃和品牌規(guī)劃，加速品牌建設(shè)，同時(shí)積極配合經(jīng)銷商做好更多的增值服務(wù)。在渠道變革過程中，經(jīng)銷商的門店除產(chǎn)品售賣，也要成為產(chǎn)品體驗(yàn)和服務(wù)中心。

知彼知己方能百戰(zhàn)不殆，只有做到知彼知己，方能百戰(zhàn)不殆，取得好的業(yè)績。那么，怎樣才能做到知彼知己呢?首先，重要的是知“彼”，充分了解客戶的需求，盡可能獲得全面的資訊?？蛻粼谶x擇產(chǎn)品時(shí)，會從自身的條件、發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品的性價(jià)比優(yōu)劣、供應(yīng)商的支持程度等各方面進(jìn)行綜合衡量和取舍，其采購過程也比較復(fù)雜。作為廠家，在銷售過程中必須針對上述各方面有較為全面的掌握，從而才能自如應(yīng)對。

目前生態(tài)木市場出現(xiàn)的一系列問題，其中就包括經(jīng)銷商與生態(tài)木廠家的關(guān)系等，其最終回歸到一個根本，就是定位問題。對自身的定位，對發(fā)展的定位，對成功的定位等等。一旦廠家愿意花錢花時(shí)間花精力去做一個產(chǎn)品品牌的時(shí)候，就要先做好自己的定位和規(guī)劃。這是一整個系統(tǒng)工程，廠家的成長并非一朝一夕可以達(dá)成。需要花時(shí)間去設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)等等，一系列的配套都要跟上?，F(xiàn)在的廠家品牌不是砸錢砸來的，需要理性思考和規(guī)劃。

生態(tài)木廠家想要求得生存，就一定要找準(zhǔn)備自身的以展定位，了解消費(fèi)者的真實(shí)需求，從品牌從品質(zhì)從產(chǎn)品下手，一步一步讓客戶認(rèn)可，從而真正的占據(jù)市場的一席之地。